¿Que es el Inbound Marketing?

¿Que es el Inbound Marketing?

Como sabemos el mundo ha cambiado considerablemente: la gente ya no vive, trabaja, compra ni consume de la misma forma en que lo hacía hace una década o dos. Sin embargo, las empresas todavía pretenden hacer marketing y vender como lo hacían en 1999, el mundo ha cambiado la forma comunicacion e interacccion de una forma radical, el internet y las comunicaciones digitales han logrado crear un nuevo espacio de conversación y el marketing tradicional como lo conocemos, está al borde de desaparecer.

A partir de este cambio se hace relevante encontrar nuevas estrategias como el Inbound Marketing que es una manera más efectiva de atraer, involucrar y complacer a los clientes.

El inbound marketing permite que los usuarios y clientes potenciales te encuentren en Internet y conozcan tus productos y servicios. Se trata de ofrecer valor de una forma no intrusiva, a diferencia de la publicidad tradicional, por lo que los consumidores no sienten que el fin es conseguir ventas. Con las técnicas inbound, tus clientes se acercan a ti y con las outbound eres tú el que debe encontrarlos a ellos. En el primer caso, la clave está en crear contenido de calidad; y, en el segundo, en el presupuesto.

Metodología del Inbound Marketing.

La metodología del inbound marketing se basa en diferentes fases:

1) Atraer: Para generar tráfico, debes usar diferentes recursos como el marketing de contenidos, técnicas SEO, redes sociales, PPC, etc. Es importante que lo hagas de acuerdo con una planificación estratégica para conseguir resultados.

2) Convertir: En este punto, debes aplicar todas las técnicas necesarias, con el fin de convertir el tráfico en una base de datos para que tus acciones inbound sean efectivas. Las páginas de destino, las llamadas a la acción y los formularios pueden resultarte muy útiles.

3) Cerrar: Una vez que tengas tu base de datos, debes gestionar los registros, integrarlos con un CRM o con herramientas de automatización y lead nurturing. De esta manera, se crea un flujo de contenidos automatizado y adaptado al ciclo de compra del usuario; relacionado con el lead scoring, con el que se determina el momento adecuado para convertirlo en cliente.

4) Deleitar: Cuando ya hayas conseguido clientes, es necesario conservarlos. En esta fase, debes mantenerlos satisfechos, ofrecerles información útil e interesante y cuidar a tus posibles prescriptores para convertir las ventas en recomendaciones.

Finalmente, debes tener en cuenta que, para conseguir ventas a través del inbound marketing, es muy importante la coordinación, por lo que todo debe estar perfectamente integrado.

¿Cómo aprender más sobre Inbound Marketing?

Si quieres aprender un poco más sobre Inbound Marketing, puedes sacarte la certificación de Inbound en este enlace https://app.hubspot.com/learning-center

Dicho curso consta de 12 clases con sus videos para que la puedas hacer cuando mejor te vaya, profundizarás un poco más sobre Redes Sociales, Blog, SEO, Emails, Páginas de destino y mucho más.